名課堂 - 企業管理培訓網聯系方式

聯系電話:400-8228-121

值班手機:18971071887

Email:[email protected]

企業管理培訓分類導航

企業管理培訓公開課計劃

企業培訓公開課日歷

財務管理培訓公開課

財務管理培訓內訓課程

熱門企業管理培訓關鍵字

您所在的位置:名課堂>>公開課>>財務管理培訓公開課

客戶信用分析與評估

【課程編號】:MKT009237

【課程名稱】:

客戶信用分析與評估

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:財務管理培訓

【時間安排】:2020年08月31日 到 2020年09月01日4500元/人

2020年11月05日 到 2020年11月06日4500元/人

2020年06月09日 到 2020年06月10日4500元/人

2020年01月08日 到 2020年01月09日4500元/人

【授課城市】:北京

【課程說明】:如有需求,我們可以提供客戶信用分析與評估相關內訓

【其它城市安排】:深圳 上海

【課程關鍵字】:北京客戶信用分析培訓,北京信用評估培訓

我要報名

咨詢電話:
手  機: 郵箱:
課程簡介:

據權威機構研究和統計,目前我國由于失信問題給經濟帶來的損失每年高達5855億元人民幣,誠信危機已直接影響到經濟的運行。對于企業,建立成功的信用策略,尋找銷售與應收賬款之間的平衡,搭建一套切合公司實際需要的信用管理體系,已是燃眉之急。

課程收益:

1【控制風險源頭】明確企業信用風險的源頭,掌握信用風險管控的主要環節步驟

2【搭建信用體系】掌握客戶信息資料的收集、整理與識別,建立客戶信用評級體系

3【掌握信用評估】學習客戶信用風險評估模型,明確客戶信用評估流程的設計

4【優質客戶選擇】活學現用,掌握對客戶進行資信評級方法,選擇并維護優質客戶

培訓對象:

企業負責人財務經理、信用經理、銷售經理

商務信用或專業會計人員

催帳人員、清欠人員、銷售人員

負責信用或應收賬款管理的相關人員

銷售部相關人員

課程大綱:

第1天信用管理機制與信用資料收集

一、信用風險對企業的影響

賒銷拖欠現象日漸嚴重的原因分析

經營中的“信用環”論

逾期應收賬款的“冰山”原理

信用風險管理主要模式——避免/控制/轉移/自留

二、建立客戶信用管理機制——應收賬款管理的命脈

信用管理的第一步——建立有效的信用管理體系

−信用管理體系全景圖

−信用部門職能以及架構

如何妥善處理信用部門與業務部門的關系

−關鍵部門解決業務部與財務部斷層

−針對不同銷售方式的有效信用管理手段

端到端的信用管理流程

信用規劃管理

−應收賬款總額與結構

−應收賬款風險地圖

−信用政策選擇

三、客戶信用資料收集與風險分析

客戶信用資料的收集渠道

客戶檔案庫的建立和維護

客戶信用資料搜集的內容

信用風險識別方法和原則

−“5C”原則

−“5W”原則

−“CAMEL”原則

第2天信用分析與等級評估

一、客戶信用分析與報告

客戶提交信息真實性與有效性核實

客戶財務狀況分析

−三張財務報表分析

−納稅情況分析

−盈利能力預測

信用分析常用的財務比率和指標

客戶還款來源分析

客戶信用分析報告的成型

二、客戶信用等級評估

客戶的選擇與維護

−新客戶交易前調查

−優秀經銷商選擇

−客戶分類管理

如何建立客戶信用等級標準

建立信用等級評估模型三部曲

如何設計信用評分卡及實例操作

信用等級評估流程與審批

信用等級的動態監控與定期調整

三、信用額度的分配與使用

如何制定有效的信用額度

信用額度的使用規則

−多個事業部對統一客戶授信

−對客戶多個關聯公司授信

備發貨的信用檢查流程與方法

分布建立與實施信用管控IT系統

專家老師

專業的講師團隊

專業精英+會計專家

講師來自四大國際會計師事務所、世界500強企業、上海財大、國家會計學院等

講師具備豐富實踐經驗,深入淺出、理論聯系實際。

客戶反饋:

老師針對行業的情況,去闡述客戶信用分析與評估的方法和作用,效果佳!——百威(中國)銷售有限公司廣州分公司 信用經理

老師的培訓很實用,是我對信用分析有新的了解。——上海好味美食品有限公司 信用控制主管

非常滿意。老師非常有經驗,講課很新穎。——強生(中國)有限公司 銷售經理

對本公司實際操作有切實的意義,老師講課容易理解,理論與案例相結合,很生動,比較實用。——安徽朗坤技術有限公司 風控單證主管

本次培訓老師課程生動,邏輯性強,應用大量例證,非常值得學習。——九陽股份有限公司 營銷分析經理

我要報名

在線報名:客戶信用分析與評估(北京)

江苏快3开奖结果 号码