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策略銷售:大項目成交的致勝方法 成都:2020年09月10日

課程介紹 大項目銷售中,漫長的銷售過程、復雜的人際關系、不可控的競爭對手、糾纏不清的利益分配,往往使銷售人員陷入到一個不能自拔的泥潭中,尤其是對于那些僅僅依靠做‘關系’的傳統銷售人員更是不容易把握住項目的關鍵。在大項目銷售中,他們常常面臨這樣的困境—— 大項目牽一發而動全......

解決方案式銷售:源自IBM的銷售實戰經驗提煉 廈門:2020年09月18日

課程介紹 提升企業銷售業績的秘訣 解決方案式銷售是21世紀針對各類組織市場營銷的主流,它的意義尤為重大,今天,越來越多的國內公司憑借產品優勢贏得客戶之后,開始向客戶提供深入服務的時候,解決方案銷售是非常重要的策略。這一銷售方案立足于為客戶提供系統全面的產品咨詢與服務、產品購買及專業的問題解決方案,全方位滿足客戶需求,助......

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 重慶:2020年10月09日

課程前言 當今中國市場競爭越趨激烈,對銷售人員的素質、技能的要求也越來越高,銷售人員接近客戶,尤其是大客戶,并與之建立良好的關系能力,對企業的生存尤其重要。企業良好的客戶關系管理已成為提高市場占有率的重要方面,持續開發客戶終身價值,是企業取得成功的關鍵。然而,許多專業人士對于如何開發和維護關鍵客戶的忠誠度、做好客戶關系......

顧問式銷售策略 深圳:2020年10月19日

課程介紹 以客戶需求為導向的銷售理念,已為廣大銷售員所理解和接受。但是,以需求為導向,并不意味著被動地去滿足客戶。事實上,以需求為導向的銷售,首先是、也必須是:管理客戶的需求。 本課程圍繞著這一理念,向參加者展開一系列的銷售技巧運用和訓練,幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。 培訓受眾: * 企業一線銷售代表、銷......

顧問式銷售技巧高級研修班 北京:2020年10月24日

課程介紹 客戶銷售的關鍵是和客戶建立長期的和顧問式的關系。達到這種關系的途徑是開放的信息交流,其目的是使買賣雙方建立明智而互利的決定。 客戶的變化:具備了更多的產品知識;在作購買決定時,變得更善于分析和更有系統;所作的購買決定,更得到內部高層人士的同意;對需求的產品有更高的要求;更樂于和銷售人員分享信息。 銷售人員銷售......

營銷精英實戰訓練營 青島:2020年09月03日

課程介紹: 也許你因為自己的銷售能力不強而找不到好工作領不到高薪水而困惑… 也許你還在為自己的銷售技巧提高不上去而犯愁… 也許你因為自己的銷售口才不好而苦惱… 也許你為自己的未來感到很迷茫… 可是 為什么有的銷售人員做銷售工作很輕松,一年收入幾十萬? 為什么相同的產品,業務人員的業績會相差幾十倍? 為什么你雖然很努力,但就是提高不了業績和收入? 為什么你會感到做銷售很難? 那是因為你沒有參加銷售精英特訓營! 培訓受眾 業......

《打造金牌店面銷售》——用專業技能提銷量,向終端賣場要利潤 東莞:2020年09月22日

課程背景: 無論我們怎樣笑顏以對熱情相迎。顧客總是表情漠然毫無反應; 無論我們怎樣積極引導購買,顧客總是心存疑慮,銷售因此功虧一簀; 無論我們的商品價格降得多低.顧客總是對價格存在異議; 無論我們怎樣提升服務質量。顧客還是對我們有很多意想不到的要求; …… 顧客越來越難以滿足。顧客的要求越來越苛刻,我們該怎么說,怎么做? 本課程基于顧客進店到出店的整個流程,幫助門店銷售人員抓住顧客心理,摸清問題和需求,規范自身行為,正確地與顧客建立關系、進行產品定......

市場開發與經銷商管理訓練—互聯網時代下的渠道建設之道 成都:2020年10月09日

課程介紹: ☆面對競爭激烈的區域市場,你有方向感嗎?你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區域規劃作戰方案?去進行區域市場開發、管理與提升,做到有計劃的推進。 ☆小經銷商你看不上他,大經銷商他看不上你,手握優質的產品如何拿下優質的經銷商? ☆廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策,經銷商卻大打折扣。錢被拿走了,該做的事卻沒做。營銷政策難以執行,每月銷量上不去,經銷商信心起不來,叫我如何是好? ☆渠道沖突此起彼伏,市場如何在平衡中發展,廠家的長短期利益如何兼顧?不少......

大客戶開發與營銷團隊建設 北京:2020年10月09日

課程介紹 許多的企業管理人員都寄希望于通過培訓,來直接獲取能實現對企業或員工有效管理的具體工具,但我們每一個企業自身的特點及每一位員工所面臨的問題千差萬別, 世上沒有兩把完全相同的鑰匙,更沒有兩個完全相同的人,因此看似在其他企業行之有效的管理方法能否一定可以為我所用? 請將還是激將?用人不疑,疑人不用還是用人要疑,疑人也要用?是人情化管理還是制度化管理?管理上的哲學似乎很難界定出一個很明確的是非標準, 以明確的制度即以“法”治理公司是所有公司所追求的目......

引爆點:卓有成效的電銷管理實戰 北京:2020年10月24日

課程背景 不知從何時起,電話銷售已快速滲透到金融、保險、電信、快速消費品等各行各業,根據清華大學等研究機構統計,國內從事電話銷售工作人數已超過數十萬,許多企業紛紛建立大規模電銷中心,銷售管理人員在團隊及現場管理上迅速積累了豐富經驗,但如果在管理上缺乏系統的方法論,對業績管理沒能提升到電話營銷渠道管理的視角,有時面對增長乏力的業績,難免感覺力不從心。本次公開課將詳細介紹講師徐元亮先生參考麥肯錫顧問公司企業管理方法論,所衍生出的“電話營銷管理金字塔”,從戰......

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【背景介紹】 著名戰略營銷實戰專家; 金融、通信行業資深營銷導師; 北京大學特聘教授; 清華、浙大、...

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名課堂特聘銷售培訓師,交通大學MBA、清華大學工學學士、某外資管理顧問有限公司 常務副總裁、中國注冊...

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