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蘇州大訂單銷售培訓公開課

基于客戶價值的海外大訂單銷售贏單技巧與全流程管理 上海:2020年10月22日

(一)企業管理層/營銷部、海外市場部、貿易部、進出口部、國際采購部、物流中心等涉外部門;(二)為了有效的達成,建議企業管理層及主要負責人團隊參與培訓。課程大綱:第一部分內容:引言:典型銷售場景案例分析第一章:成功銷售要素分析與模型建立1.基于客戶價值的銷售本質2.成功銷售的三個標準3.成功銷售模型4.成功銷售全流程第二......

店面管理與店面銷售技巧 蘇州:2020年08月11日

第一章.有效的店面管理一.店面成員的角色認知和定位1.專賣店店長和普通銷售員在角色上有何不同?2.普通銷售員3.專賣店店長4.其他成員二.大家在日常店面管理中遇到哪些問題?1.店面形象管理2.店面人員管理3.銷售運營管理4.客戶管理5.其他三.如何進行店面形象管理*1.店面形象為什么重要?2.店面形象包含哪些組成部分?......

銷售人員2天強化訓練 蘇州:2020年08月14日

1.為什么新業務員工作才三個月沒有方向感?2.老員工不知上進,推一下動一下,怎么辦?3.為什么有些業務員業績稍好一點就開始自滿?4.為什么業務員總是報怨不是產品貴,就是質量差?5.為什么業務員見到客戶找不到話說?二次跟進更無從下手?6.為什么業務員輕易亮出自己的“底牌”?7.為什么業務員被客戶前......

大客戶營銷策略與實戰技巧 蘇州:2020年08月15日

銷售人員、銷售經理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員課程大綱:開篇:大客戶營銷思考與路徑攻略方向:為什么大客戶銷售這么復雜,我行走江湖多年現在總失手?有沒有一條完整路徑,讓我安心上路?究竟誰是我們真正的大客戶?典型大客戶具備哪些普遍性特征?傳統的銷售三板斧:“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶......

從火神山案例解析項目協助中的障礙與效率提升 北京:2020年08月22日

課程基礎是從分析武漢火神山醫院的建設項目為起點,結合本人多年項目管理經驗,解析商業項目實施模型和成功要素。課程設計為2小時,適合有過項目經歷或參與過項目實施的的人員,不適合應屆畢業生。課程對象項目管理或項目實施人員課程大綱1.從火神山案例總結項目成功要素1.1 復盤火神山項目實施過程1.2 火神山項目成功要素提取1.3......

如何提高溝通管理技巧 廣州:2020年10月10日

第一單元  基本溝通認知1. 溝通的新解2. 溝通的功能第二單元 “為什么溝而不通”? 1. 中國人溝通思想的基礎2. 世界上最難溝通的是中國人?3. 溝通內容的發送與接收4. 主體信息發送障礙的原因5. 造成客體接收障礙的原因第三單元 基本溝通技巧1.聽(首要的溝通技巧)2.說的技巧3. 問的......

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朱佩弘-企業培訓師
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【個人榮譽】 工業品營銷創始人 卡位戰略營銷開創者 大客戶營銷培訓第一人 項目型銷售管理開創者 中歐...

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