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上海顧問式銷售技巧培訓公開課

向GE學習:以客戶為中心的顧問式銷售技巧 上海:2020年09月11日

第一天1、目標與介紹(1)培訓的目標、方法和主要議程(2)增進了解和信任2、什么是顧問式銷售(1)顧問式銷售的內涵、心理學基礎、價值(2)以您為主的銷售(3)銷售人員心態調整3、顧問式銷售流程(1)顧問式銷售包括哪些階段(2)顧問式銷售不同階段客戶心理4、銷售拜訪前準備(1)為什么要進行拜訪前準備(2)拜訪前包括哪些步......

《造就忠誠客戶》—顧問式銷售技巧 上海:2020年09月24日

A公司,王經理一早上班就愁眉苦臉的,一個人坐在位子上抱怨“這活沒法干了,好不容易攻下來一個客戶,又被B公司給挖角了。我攻到哪里,他們挖到哪里。” 這似乎是經常發生的事情,辦公室里靜悄悄的。“算了,開始干活吧。”,王經理拿起電話“趙工,我小王。上次跟您說的那個產......

BTB顧問式銷售技巧 上海:2020年10月15日

1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求:如何引導客戶認清他們的現狀問題點:如何引導客戶產生立即解決問題的欲望利益、優先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而不是賣產品從產品銷售到方案銷售業務需求和價值定位SPIN技術FAB法的運用......

顧問式銷售技巧訓練培訓 上海:2020年10月30日

掌握顧問式銷售的精髓和技巧學會運用顧問式銷售技術提升產品的銷售業績培訓對象:技術性產品銷售人員、服務性產品銷售人員、工業品銷售人員,以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員本課程同時適合以上產品提供商的企業內訓課程大綱0、熱身與課前調查1、基礎思想兩種傳統的銷售技巧分析顧問式銷售與傳統銷售技巧的邏輯區別顧問式銷售工作的本質讓......

中層領導力——全面管理技能提升訓練 上海:2020年10月13日

通過講授、分組討論、案例分析、角色扮演等教學手段,理解由專業走向管理的思維與意識轉變。學習變革管理及Coaching技巧,學會建立良好的工作關系,以達到提升個人管理能力及提升組織績效。課程收益√ 理解由專業走向管理的思維與意識轉變√ 學習變革管理在工作中的運用,提升組織績效√ 理解部......

如何進行高效的安全檢查 廣州:2020年10月29日

安全檢查是一種原始且被廣泛應用的方法,用來發現企業生產過程中存在的危險隱患,進而實施改進以避免可能發生的損失。實施檢查—找出隱患—落實整改,這樣一條行動路線也是顯示并強調企業對員工的健康與安全高度重視的最有力體現之一。而如何有效的利用這門工具?如何有效地分析檢查的結果?如何有效的持續和跟進?確是......

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朱佩弘-企業培訓師
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名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓...

丁興良-企業培訓師
丁興良老師

【個人榮譽】 工業品營銷創始人 卡位戰略營銷開創者 大客戶營銷培訓第一人 項目型銷售管理開創者 中歐...

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